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有客户问我:买房找你和直接去售楼处有啥区别?哪个更实惠?

2021-02-20 10:52:37    钦州房产网     买房知识    

今天有个客户问我:买新房不通过你们中介渠道,直接找到售楼处开发商买是不是更优惠?靠谱吗?

我给他举了一个简单的例子。

昨天去电影院看电影,票价是59元,而我在美团上买,就只要39元。关键两个“电影”都是一样的,但你看价格就差很多。

同样的, 你去售楼处找开发商买房子就相当于直接去电影院买票,没有优惠,而你找中介买,就相当于美团,能够享受到实实在在的优惠。

那么为什么买新房通过房产渠道比售楼部还要便宜呢?

1、房屋价格更优惠

现在很多开发商在选择自己销售的同时将楼盘代理给中介机构, 不仅会给中介机构一定比例的佣金,还会额外给到更低的折扣。

首先就新开的楼盘而言,并不存在中介,中介是二手房才有的,新房是内场代理,就是售楼部工作人员,但是很多时候开发商由于考虑成本和效率,很少会有自己的销售团队,基本上都让几家大的渠道代理商销售,以降低成本提高效率。这就有了渠道这个词汇,现在房地产销售市场,超过80%的售楼部都是中介渠道的工人员。

其次来说一说房产中介渠道代理商的优势。中介代理商专业做新楼盘销售,工作人员全是熟手,工作效率高,渠道强大,售完楼盘之后,马上会去代理下一个新楼盘。如果是开发商自己组建销售团队,要招很久的人,还要培训销售技巧,最后还要考虑,房子一旦卖完了,这批人怎么办?还要花费广告宣传的钱,而且还有可能会白费了钱没有效果。所以还不如干脆拿广告营销的钱来找专业的代理商来做楼盘销售。

再次来说一说直接去售楼部买房和找代理中介的区别。一般来说,楼盘售楼部和中介代理没有太大区别,楼盘定价,销售价格在网上都是能查到的,售楼部置业顾问不能帮你讲价,更没有权利让价格更便宜,但是中介代理可以根据你的需求推荐更适合你的楼盘,减少浪费的时间,售楼部置业顾问一般会推荐你在他的楼盘购房,因为他有销售业绩要完成。

自己去售楼部的叫自来客,中介渠道带过去的叫渠道客。渠道客有渠道客的折扣。没有优惠在手,渠道会在这大冷天跑东跑西给售楼部送客户吗?白给开发商做广告吗?通俗的说:个人,拿到的是零售价,中介公司给到的就是批发价。这应该也算找中介买新房的一个优势。

关于房产中介代理新房。其实找中介还是很靠谱的,毕竟中介对开发商的实力都有一定的了解,中介推荐给你的楼盘通常是信得过的。市面上百分之95的项目都会和中介合作,所以中介卖哪无所谓,哪合适你买,中介推荐哪,新房项目部人家只能推自己的项目,所以部分优点会夸大,劣势会不谈,这方面中介会更客观。

除了价格优惠,找渠道买房还有三大好处:

2、节省购房者时间和精力

开发商开发楼盘都是单个的,你想要了解更多的楼盘情况,就不得不一次又一次的跑很多个楼盘。

而在 中介的手里,往往都至少有好几个代理的楼盘,甚至十几个。

并且, 他们对于每一个代理的楼盘相关信息都是非常熟悉的。只要你告诉他想要在哪个区域、什么样的地段,买什么类型、什么价位的房子,经纪人都能迅速的给你推荐较为合适的楼盘。

3、多种需求能实现

房子要住得舒心,位置、楼层和朝向也十分重要,同一处楼盘不同位置的房子不仅价格差别会很大,一些售楼部还会把位置不太好的房子先拿出来卖。

而通过中介买房,你可以把自己对房子的要求都提出来,让中介给你推荐,在中间和开发商交涉,更能选到位置、楼层、朝向俱佳的房子。

中介因为和开发商更熟悉,掌握着楼盘进度和活动的一手信息,能额外提供一些如认筹抵扣、家电抽奖等福利

不管是新房,还是购买二手房,找一个专业靠谱的房产经纪人,和他深入沟通,多听取他们的建议,比你自己上网到处搜、听朋友瞎指挥、自己胡乱猜想来的要实用的多。


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