有客户问我：买房找你和直接去售楼处有啥区别？哪个更实惠？

今天有个客户问我：买新房不通过你们中介渠道，直接找到售楼处开发商买是不是更优惠？靠谱吗？

我给他举了一个简单的例子。

昨天去电影院看电影，票价是59元，而我在美团上买，就只要39元。关键两个“电影”都是一样的，但你看价格就差很多。

同样的， 你去售楼处找开发商买房子就相当于直接去电影院买票，没有优惠，而你找中介买，就相当于美团，能够享受到实实在在的优惠。

那么为什么买新房通过房产渠道比售楼部还要便宜呢？

1、房屋价格更优惠

现在很多开发商在选择自己销售的同时将楼盘代理给中介机构， 不仅会给中介机构一定比例的佣金，还会额外给到更低的折扣。

首先就新开的楼盘而言，并不存在中介，中介是二手房才有的，新房是内场代理，就是售楼部工作人员，但是很多时候开发商由于考虑成本和效率，很少会有自己的销售团队，基本上都让几家大的渠道代理商销售，以降低成本提高效率。这就有了渠道这个词汇，现在房地产销售市场，超过80%的售楼部都是中介渠道的工人员。

其次来说一说房产中介渠道代理商的优势。中介代理商专业做新楼盘销售，工作人员全是熟手，工作效率高，渠道强大，售完楼盘之后，马上会去代理下一个新楼盘。如果是开发商自己组建销售团队，要招很久的人，还要培训销售技巧，最后还要考虑，房子一旦卖完了，这批人怎么办？还要花费广告宣传的钱，而且还有可能会白费了钱没有效果。所以还不如干脆拿广告营销的钱来找专业的代理商来做楼盘销售。

再次来说一说直接去售楼部买房和找代理中介的区别。一般来说，楼盘售楼部和中介代理没有太大区别，楼盘定价，销售价格在网上都是能查到的，售楼部置业顾问不能帮你讲价，更没有权利让价格更便宜，但是中介代理可以根据你的需求推荐更适合你的楼盘，减少浪费的时间，售楼部置业顾问一般会推荐你在他的楼盘购房，因为他有销售业绩要完成。

自己去售楼部的叫自来客，中介渠道带过去的叫渠道客。渠道客有渠道客的折扣。没有优惠在手，渠道会在这大冷天跑东跑西给售楼部送客户吗？白给开发商做广告吗？通俗的说：个人，拿到的是零售价，中介公司给到的就是批发价。这应该也算找中介买新房的一个优势。

关于房产中介代理新房。其实找中介还是很靠谱的，毕竟中介对开发商的实力都有一定的了解，中介推荐给你的楼盘通常是信得过的。市面上百分之95的项目都会和中介合作，所以中介卖哪无所谓，哪合适你买，中介推荐哪，新房项目部人家只能推自己的项目，所以部分优点会夸大，劣势会不谈，这方面中介会更客观。

除了价格优惠，找渠道买房还有三大好处：

2、节省购房者时间和精力

开发商开发楼盘都是单个的，你想要了解更多的楼盘情况，就不得不一次又一次的跑很多个楼盘。

而在 中介的手里，往往都至少有好几个代理的楼盘，甚至十几个。

并且， 他们对于每一个代理的楼盘相关信息都是非常熟悉的。只要你告诉他想要在哪个区域、什么样的地段，买什么类型、什么价位的房子，经纪人都能迅速的给你推荐较为合适的楼盘。

3、多种需求能实现

房子要住得舒心，位置、楼层和朝向也十分重要，同一处楼盘不同位置的房子不仅价格差别会很大，一些售楼部还会把位置不太好的房子先拿出来卖。

而通过中介买房，你可以把自己对房子的要求都提出来，让中介给你推荐，在中间和开发商交涉，更能选到位置、楼层、朝向俱佳的房子。

中介因为和开发商更熟悉，掌握着楼盘进度和活动的一手信息，能额外提供一些如认筹抵扣、家电抽奖等福利

不管是新房，还是购买二手房，找一个专业靠谱的房产经纪人，和他深入沟通，多听取他们的建议，比你自己上网到处搜、听朋友瞎指挥、自己胡乱猜想来的要实用的多。